|
|
 |
| Jak przygotować się do targów? |
JAK SIĘ PRZYGOTOWAĆ
Plan marketingowy
Targi to inwestycja w marketing. Każda inwestycja musi być jednak dobrze przemyślana, aby przyniosła oczekiwane korzyści. Jak zatem przygotować się do targów? Jakie działania podjąć w czasie pobytu na targach oraz po ich zakończeniu? Najlepszy efekt daje uczestnictwo w targach poprzedzone planem marketingowym.
PRZED
Jak przygotować się do targów? Należy:
ustalić szczegółowe cele uczestnictwa w targach
zaplanować stoisko tak, aby sprzyjało realizacji zamierzonych
celów
zaprosić potencjalnych klientów do odwiedzenia stoiska
poprzedzić udział w targach reklamą i działaniami public
relations
zorganizować szkolenie personelu, który będzie obsługiwał
stoisko
skorzystać z możliwości, jakie daje Internet.
Dobre przygotowanie spotkań na stoisku to:
redukcja kosztów sprzedaży o 45%
usprawnienie procesu sprzedaży o 40%.
Frekwencja zwiedzających na stoisku wzrasta aż o 45% jeśli wystawca jeszcze przed rozpoczęciem targów wykorzystuje inne instrumenty marketingowe jak:
reklama, direct mailing, konferencje prasowe
(Źródło: Power of Exhibitions II, Belgium)
W TRAKCIE
Jakie działania podjąć w czasie pobytu na targach?
Do najważniejszych zaliczamy:
codzienne informowanie pracowników stoiska
przyciąganie klientów
skupienie na kluczowej grupie docelowej
umiejętne wykorzystanie mediów.
To od ludzi na stoisku zależy, czy dane targi przyniosą dobre rezultaty. Zmotywowany i dobrze poinformowany personel bardziej niż cokolwiek innego może przyczynić się do wyróżnienia stoiska spośród innych oraz do wywarcia wpływu na dany rynek. Należy przypomnieć o celach firmy, kluczowym przekazie i indywidualnej funkcji każdego pracownika. Trzeba utrzymywać dobrą atmosferę i wysoki poziom energii do pracy.
PO
Targi nie kończą się w momencie likwidacji stoisk i zamknięcia pawilonów wystawienniczych. Ważne są również działania i decyzje będące efektem udziału w targach. Dlatego właśnie warto:
przeprowadzić uczciwą analizę i ocenę pobytu na targach
dokonać pomiaru wyników - porównania celów zamierzonych z osiągniętymi
wykorzystać kontakty, które zostały nawiązane w trakcie targów
przeprowadzić mailing skierowany do gości targowych
podtrzymać kontakty z prasą, by zapewnić firmie odpowiedni
rozgłos
zarezerwować miejsce na przyszły rok.
WŁAŚCIWE PODEJŚCIE
Nie ma wątpliwości. Targi przynoszą wymierne efekty. Dzięki zaplanowaniu kilku prostych działań przed targami, w ich trakcie i po, efekty są jeszcze większe.
Żadne inne narzędzie marketingowe nie sprawia, że klienci sami przychodzą do danej firmy. Żaden inny instrument nie pozwala na jednoczesną realizację tylu zamierzonych celów. I żadne inne narzędzie nie pomaga w tworzeniu i pielęgnowaniu kontaktów osobistych, które są tak ważnym czynnikiem sukcesu w dzisiejszej, konkurencyjnej rzeczywistości. Dlatego tak wiele wiodących firm uznaje targi za coraz ważniejszy element strategii marketingowej.
(Źródło : Association of Exhibition Organiser )
Najbardziej opłacalne inwestycje w sferze marketingu dla twojego przedsiębiorstwa :
Prasa – 67%
Wystawy – 65%
Reklama telewizyjna – 20%
Materiały drukowane – 19%
Reklama radiowa – 19%
Reklama kinowa – 1%
Inne – 5%
(Źródło: "L''Avenir du Media Salon", Public Systeme/Comexpo/Ipsos, France)
OPŁACALNA INWESTYCJA
Zwrot z inwestycji
Targi znane są jako źródło wysokich zysków. Badania Stowarzyszenia Targowego Australii pokazały, że średnie wydatki w wysokości 9% budżetu marketingowego firmy poniesione na uczestnictwo w targach przynoszą zysk w formie 23% wzrostu działalności. Badania CEIR ( Center of Exhibition Idustry Research, Febelux) pokazały, że 76% gości targowych ma określony plan działania, a 48% potencjalnych transakcji omówionych na targach nie wymaga dalszych wysiłków ze strony sprzedającego, aby zakończyć je pomyślnie. Finalizacja potencjalnych transakcji omówionych na targach kosztuje 56% mniej niż tradycyjne wizyty u potencjalnych partnerów handlowych.
|
|
|
|
|
